http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2007 年10 月19 日 搜房杭州二手房网
受访者：裕兴不动产总裁助理、杭州本部总经理王栋
搜房网：今天我们非常有幸请到裕兴不动产总裁助理王栋先生接受我们的采访。王栋是裕兴不动产的营销主席，我们的营销亮点、主题是什么？
王栋：我们是百家连锁，这是我们第一个主题，也是积极打造第一轮在杭州的整个的一个品牌宣传。
搜房网：围绕这个主题我们要做哪些事情？
王栋：房交会期间，从八月份以前，整个今年的金融不断的加息，但是整个房产界交易比较火爆，从九月份开始，银行也出了一些政策，针对房龄较老、小户型的房子出台了一些贷款政策。对第二套住房实行首付四成，以及对贷款利息的政策，有的政策还没有落地之前，客户也是通过这次放较观望一下，一方面使他消费更加理性化，这个价格是不是合适，市场什么样的走势和趋势；作为房东来说，也要考虑这个政策对他会不会有什么影响，他可能通过这套房子的交易进行一些房屋的更换，不断地改善居住条件。同时房屋又是拿来投资的，国家的政策对这部分自住兼顾投资的购房者有什么样的影响，这样就造成了整个市场的观光状态。
针对这块，作为我们一个是和媒体，一块如何引导我们的消费者合理的、理性的消费，就是我们这次工作的重点。我们想了一下，一个是推出了作为杭州比较强的企业，我们有百家连锁，我们的房源占到整个杭州房源量的60%，对整个消费者需求状况、购买力进行一个整体的数据分析和比较，给他作出最后的引导。
搜房网：我们裕兴不动产杭州本地2007年到目前为止的发展状况怎么样，你对未来两三个月有怎么样的预期呢？
王栋：2007年裕兴在杭州这块是比较稳定的，也是位居前列的。剩下还有三个月的时间，今年对杭州来说没有淡季。对内，我们要把我们的团队打造好，包括让我们的专业、我们的服务更加体现品牌的服务价值；对外，我们要扩大我们的营销能力，要宣传，要造势，同时也是让我们裕兴有更多的影响力，会推出一些好的营销方案和促销手段，打一个2007年的漂亮仗。
搜房网：今年房交会主题是“和谐浙江、诚信房产、理性消费、稳定价格”，就目前的市场形势和国家政策影响，您对未来房地产中介市场会有怎么样的预期？
王栋：应该这样说，一系列政策的出台等等，都表明了国家确实通过宏观调控让我们的房价更趋于合理。作为我们，目前的政策应该是对消费者都会有一个适应的过程，他们通过对政策的了解、解读，我可以举一个例子，比如我原来选择的房子88年以前，或者小户型的，现在因为国家出来了政策，那可能我就会倒向65平米左右的房屋，整体来说，我觉得整个的房产市场走势还是比较健康的。对中介公司来说，应该说现在是品牌的竞争，谁抓住了市场，谁有更多的客户和房源，谁就在这个价格上提升。
当然应该说国家政策的出台，对整个的市场，对中介公司来说都是一次考验。
搜房网：感谢王总接受我们的采访，预祝裕兴此次房交会圆满成功。
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