http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月29 日 博客
买楼时，要怎样才能在售楼员所提供的信息中，自觉地筛选出对自己有用的“干货”？在此，不妨借鉴一下一些购房人总结出的几点技巧：
考察外部相关信息
购房人在把握房源时，一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解，比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了周围的商业繁华程度及档次外，楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方，让对方知道你是一个了解行情的人了，这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌，以最优惠的条件，让你购买选中的物业。
探明物业本身素质
这个过程中必须要了解的信息包括：房屋开发手续是否健全；开发商的信誉和知名度（如果是销售代理商售房，则应对代理的资质情况进行了解）；房屋建筑、装修质量；房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合；房屋实际销售率；房屋设计、规划存在的不足和缺陷。凡是规范开发的项目，其售楼处都应该公开摆放着各类证件，如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。另外，在房屋的规划、设计方面，要提防朝向、视野、房屋格局方面的隐忧等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。
掌握谈判技巧
面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。比如在第一次接触某处物业时，售楼人员会主动提出让你留下联系地址。此时，如果你确有购买意向，可以留下联络方式，但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣，而只要把需要了解的信息了解到。这一过程中，在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下，你可以耐心地接待、听取对方的介绍。但同时，你要在不经意谈话间，让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段，你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况，不失时机地抛给对方，让对方明白，你已经为此做了充足的准备，只有他让出多少个 “点”，才有把你留住的可能。
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