中原康桥二店分行经理杨治国——态度决定一切

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2008 年6 月21 日上海二手房搜房网

[摘要] 进入房地产经纪行业，对于杨治国来说，是一种偶然也是一种必然。

走进面积不够宽敞却让人感觉踏实的中原地产康桥2店，首先映入眼帘的便是一位男子在站着接电话，可见电话并不是打到他的办公桌上，不是帮人解决问题，就是太忙帮着协调事情，心理顿时感觉，他肯定就是带领神奇团队的领军人物——中原地产康桥2店分行经理杨治国，果然不出所料，看到我走进店里，他的电话也讲完，接下来就让我们走进杨治国以及他所带领的团队……

中原地产康桥2店分行经理杨治国

杨治国，中原地产康桥2店的分行经理，从事房地产中介行业近年。5年前，远从外地来上海的杨治国还在广东开着他的小店，做着让人羡慕的小老板。管理着自己的小店是幸福的、也是有盈利的，但是因为接触的人层次都不高，久而久之下来，让杨治国觉得这并不是他想要的生活，没有很大的挑战性，自身的价值也无法得到体现。于是，凭着一股对未来负责的冲劲，他毅然地抛弃了灯红酒绿的广东生活，来到上海。

进入房地产经纪行业，对于杨治国来说，是一种偶然也是一种必然。偶然在他听朋友说这是一份收入可观、且有挑战性的工作，值得尝试；必然在他进入行业后，就很快的适应了这份工作，且越做越出色。从最初的小公司取经、到进入中原从基层做起、到带领团队、再到团队拿下NO.1的称号，这每一个脚步，都印证了这是一份他适合的职业，而他也正用对待事业的心态去对待这份职业、对待他这个团队。

团队作战——任其竞争自由搏击

谈起自己已经带领1年多了的团队，杨治国觉得非常骄傲，他说到，目前小组中8个业务员除了1个新人外，其他的7名成员都是跟随他1年多的，且跟着他从中原康桥1店到康桥2店的，所以在这个团队里面，虽然竞争同样激烈，但凝聚力非常强，大家都把日常的工作当成事业来做，这么一种态度也是他们团队取得成绩的一个关键。对于团队成员里面的竞争，他主张自由搏击，各自凭借自己的努力博取上位，获得成功，因为，他认为，要成为一个好的业务员，带领好一个优秀团队，业绩是占绝对主导地位的。当业绩没有出来的时候，不管团队管理多么出色，都发不出光。

业绩荣耀——努力+机会+运气态度决定一切

在谈到要创造良好业绩，成为一名优秀经纪人时，杨治国说到，房产经纪人这一行，没有所谓的秘诀，有的只是努力、机会和运气的总和。要成功签任何一单，都需要前期不懈的努力，加上公司给的机会，让你有个舒展的平台，再加上一点运气，才能成功。而当他谈到在刚刚过去的5月份他们团队创造的良好业绩时，他用良好的心态给我们做出诠释“这次我们团队能成为最佳销售团队金奖，其实有运气成分在里面，因为我们通过努力成交了一套标底为2000多万的楼盘，从而拉动团队的业绩，但这些运气都是前期的努力而换来的”面对努力二字，杨治国这样说到，态度决定一切，在对待人和事的态度中，可以看出是否努力，只有态度端正、拥有积极向上的良好心态，努力才能发出成效。

搜房网：那对于态度问题，作为团队领导人是否会加以引导？

杨治国：是的。我觉得作为团队直接负责人，对于下属的心态一定要及时沟通和了解。在市场好的时候，要让他们抓住机会；市场不好的时候，更要积极引导。要让同事看到希望。比如这样说，目前市场都处于观望期，很多同事目前一大早的来到店里，不用带看，觉得无所事事，这个时候作为团队领导就要想尽办法找事情给他们做，让他们从充实的工作找到希望。比方说，现在这个时期，我就会尽量让我团队里面的成员加强网络、加强驻守。

面对诱惑——心系团队责任当先

中介行业人才流通性较强，做的不好，自动放弃；做得突出，竞相争抢。对于杨治国来说，在中原的这几年时间里，因为业绩突出且稳定，面对诱惑的机会他自己已经记不清楚有多少次了，然而他却依然纹丝不动。“遇到诱惑的时候有很多，坦白说我也有动心的时候，但每当那个时候我就会想起我所带领的这个团队，想着，如果我离开了，他们会怎样？一是继续留在中原，一是跟着我一起离开，但跟着我一起离开，我并不能保证给他们更好的一个待遇，这就是一种不负责任的表现；另外，他们选择继续留在中原，我却离开了，如果没有看着他们成长，我觉得这对我自己也是一种不负责任的表现。”责任二字，稳若泰山，不仅给团队成员增添信心，更让我们相信他们做得如此突出，是一种必然。

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责任编辑/jiangliping.sh

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