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坚持,风雨之后便是彩虹

中原地产亲亲家园店经理沈利强访谈

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月4 日 刘芳 搜房网杭州二手房网

  [摘要] 他,在市场不好的情况下投身房产中介行业;他经过三年苦苦打拼,从一名经纪人走到了门店经理;他,相信,坚持就能够成功...

今天中原地产亲亲家园的门店经理沈利强做客到到了我们搜房网,与我们进行了一次交流。沈经理从事房产行业已经有三年的时间了,最开始涉足这个行业是在05年的时候,那个时候的市场并不是很好,他凭着自身的一股闯劲闯入了房产中介这个行业,在这个行业一做就是三年,从一名最基础的经纪人到了现在的门店经理。

以下是搜房网对门店经理沈利强的采访。

搜房网:当时05年市场情况不是很好,你为什么想到要做这一行呢?

沈利强:这可能是因为我自己性格的原因吧,我性格比较外向,喜欢在外面跑,喜欢打拼的生活,想要自己创造自己的生活。做了几个月以后就喜欢上做这一行了。

搜房网:那在当时市场不太好的情况下,你的业绩怎么样?

沈利强:那时候的市场和现在也有些像吧,很难出业绩,我是直到第三个月底才出了我的第一单业绩。

搜房网:那前面三个月应该比较辛苦的吧,思想上有没有过放弃之类的想法?

沈利强:当时可以说是有些煎熬的感觉,我自己也想了很久,犹豫过,但是又不甘心就这么放弃,那就浪费了这三个月的时间,不想没有一点业绩,就这么走掉,所以下定决心坚持。后来到了第三个月底成交了第一单,到第四月初又成交了一单,从那以后就越做越顺利了。

搜房网:你刚才也说现在我们的市场和三年前的市场相同,那你对面临我们市场的经纪人怎样度过这个时期有没有什么建议呢?

沈利强:我觉得就是要有信心吧。现在的市场不是特别好,但是这是市场的一个周期,过了这段时期还是会好起来的,所以只要有信心就行

搜房网:目前市场上有两个词说中介不同的成交态度:“成一单”和“成下一单”,你对这两种成交态度有什么看法呢?

沈利强:我觉得每个经纪人还是都应该用“成下一单的”的态度去对待客户。真诚的对待客户,不要只是考虑眼前的利益、眼前的这一单。因为你的真诚,会给你的客户信任感,客户对你信任后就会给你带来更多的单子。

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责任编辑/xiayichao.hz

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