http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月4 日 刘芳 搜房网杭州二手房网
今天中原地产亲亲家园的门店经理沈利强做客到到了我们搜房网，与我们进行了一次交流。沈经理从事房产行业已经有三年的时间了，最开始涉足这个行业是在05年的时候，那个时候的市场并不是很好，他凭着自身的一股闯劲闯入了房产中介这个行业，在这个行业一做就是三年，从一名最基础的经纪人到了现在的门店经理。
以下是搜房网对门店经理沈利强的采访。
搜房网：当时05年市场情况不是很好，你为什么想到要做这一行呢？
沈利强：这可能是因为我自己性格的原因吧，我性格比较外向，喜欢在外面跑，喜欢打拼的生活，想要自己创造自己的生活。做了几个月以后就喜欢上做这一行了。
搜房网：那在当时市场不太好的情况下，你的业绩怎么样？
沈利强：那时候的市场和现在也有些像吧，很难出业绩，我是直到第三个月底才出了我的第一单业绩。
搜房网：那前面三个月应该比较辛苦的吧，思想上有没有过放弃之类的想法？
沈利强：当时可以说是有些煎熬的感觉，我自己也想了很久，犹豫过，但是又不甘心就这么放弃，那就浪费了这三个月的时间，不想没有一点业绩，就这么走掉，所以下定决心坚持。后来到了第三个月底成交了第一单，到第四月初又成交了一单，从那以后就越做越顺利了。
搜房网：你刚才也说现在我们的市场和三年前的市场相同，那你对面临我们市场的经纪人怎样度过这个时期有没有什么建议呢？
沈利强：我觉得就是要有信心吧。现在的市场不是特别好，但是这是市场的一个周期，过了这段时期还是会好起来的，所以只要有信心就行
搜房网：目前市场上有两个词说中介不同的成交态度：“成一单”和“成下一单”，你对这两种成交态度有什么看法呢？
沈利强：我觉得每个经纪人还是都应该用“成下一单的”的态度去对待客户。真诚的对待客户，不要只是考虑眼前的利益、眼前的这一单。因为你的真诚，会给你的客户信任感，客户对你信任后就会给你带来更多的单子。
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