http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2008 年8 月19 日 罗晶 搜房网
李季武03年进入中介行业，08年初加盟百嘉置业。学建筑工程的他对房屋的构造、风水、及装修都颇有研究。这也为他在和客户沟通时带来了许多便利，与客户沟通时，聊风水聊着聊着就成为了好朋友。
丹凤街店板块分析
百嘉置业丹凤街店位于新街口与鼓楼交界处，地理位置颇具优势，到市中心走路大约5分钟，门店临着主街道，斜对面是金润发大超市，向东走5分钟到东南大学，向西走10分钟可到南京大学。
据店长李季武介绍，由于临靠鸿飞电信城，二手手机交易市场，很多江浙一带的人都在此做生意，所以租赁业务是百家置业丹凤街店的主要营利点。他们的营销策略是先用租赁业务来保证收支平衡，之后再全力以赴攻克二手房交易。
租赁业务成单秘诀
"迅速是租赁成交的关键！"李季武店长告诉记者，由于租赁实效短，上门客户目标性强，我们的业务员就要做到迅速为客户配对合适的房源，看过房源后，一定要第一时间和客户联系，得到客户的反馈。
房屋托管是租赁市场未来的发展趋势
手上有数套房屋要出租，可房主却因为工作繁忙，或平时在外地工作，没时间经营打理。交给中介，又担心他们找到房客收了中介费后就甩手不管，后期的维护无法跟进。
李季武告诉记者，针对不少投资者的这些隐忧，一种"房屋托管中心"正悄悄流行起来。其不单单像中介一样只管带人看房收中介费，而是受房主委托，签定相关协议，全权为其打理房屋，提供租赁、维修、收费等服务。正是因为其收益稳定，加上专业的定期维护避免房屋过度折旧等优势，这种新的房产经营模式得到了不少房主的青睐。
李季武还告诉记者，他认为，房屋托管是二手房租赁市场未来的发展趋势。房屋托管免除了二手房业主出租及维护的麻烦，只需要和中介公司签订一次合同，就可以万事大吉，等着收钱。这种业务更受外地投资性房源业主的青睐，由于人不在本地，出租费事又麻烦，很多业主索性将房屋空置，目前二手房市场持续低迷，很多业主也不敢继续将房屋空置，还不如出租收取租金，而"房屋托管"业务则成为他们的第一选择。
对于一些投资小户型公寓的业主来说，选择托管，也不失为一种好的赚钱方式。李季武告诉记者，小户型公寓的后期运作直接关系到收益的高低，如果维护管理得好，就能最大限度地保值增值。
房屋托管可提高中介公司的品牌含金量
据李店长介绍，房屋托管业务非常考验中介公司的的实力，还能进一步体现中介品牌间的服务差异。普通的租赁业务流程趋于同质化。而房屋托管则涉及到房屋出租后的维护工作，这时中介公司所提供服务的速度及品质都变的至关重要。中介公司只有不断提高自己的后续服务的品质，才能为客户提供高附加值的租赁托管业务，而这种差异化的租赁托管业务可提高中介公司的品牌含金量。
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