http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年1 月7 日 吉信行 吉信行
客户心理方面
根据搜房网的调查有64.6%的网友不会购买地震中受损但修补后可达标的在建楼盘，有22.17%的网友看情况，仅13.23%的网友认为无所谓。
另外暂时不考虑购房的网友占到 46.33%，仅20.22%的网友决定1年内购房，可见购房群体是存在的并且有一定存量，但大多数会观望至少1年时间。
置业更加谨慎，推进理性购房时代提前到来。
据我们调查有近92 %的市民愿意为抗震设防付出更多代价。
在选择选择置业时，不仅仅关注地段带来的升值潜力，更加关注产品本身带来的安全性和升值潜力。
吉信行点评：从去年12月至春交会期间，自住需求的抬头本身就促使着理性购房时代的到来，客户开始更多的关注与房屋本身的居住舒适度，并且根据自身的实际需要和购买力购买。而此次震后，购房者更加关心房屋本身的建筑质量，居住的安全性和舒适度，更加慎重考虑置业的必要性。所以说推进了理性购房时代提前到来。
对于是否选择目前置业，会考虑到可能长达半年余震等破坏因素；另外，面对地震中固定资产投入毁于一旦的事实心有余悸，因此会增加观望氛围。
新需求
开始重新重视保险的重要性，如果置业，选择购买保险的需求会有所增加。
根据我国保险业通行的《个人贷款抵押房屋保险条款》，由“地震或地震次生原因”所造成保险财产的损失，保险公司并不承担赔偿责任。这就意味着，在地震面前，房贷险也就失去了意义。保险公司一般把地震保险作为附加险产品进行开发 。
总之 ，因此除开客户结构和客户某些心理出现变化之外，很多现状都是震前已经出现了，震前和震后的市场变化不大，应该客观评价地震对房地产市场的影响。不能无限放大地震对市场的影响。地震的作用很大，但并没有大到使市场崩溃，市场仍然是在一个可控范围内。
（本文所有观点系作者个人观点）
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