野风·海天城房价7折杭州楼市价格战之火点燃

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年2 月19 日秦正长浙江日报

[摘要] 从春节过后泊林公寓存一万元抵五万元，到“海天城”七折促销，此次野风房产撕开了杭州楼市降价的遮羞布。“海天城”七折卖房，无疑会给下沙其他楼盘造成极大压力，那么，谁会跟进呢？

昨天，杭州下沙“海天城”的老业主们也许是全城最郁闷的人了，因为一夜之间，他们的房子一下子“缩水”二三十万元。2月17日，开发商野风房产宣布：19日到28日“海天城”优惠促销房源均价5900元/平方米，一次性付款9.5折，商业按揭9.7折。野风房产销售部相关负责人说：“原来均价8200元，现在相当于七折了。”

四个月仅卖出一套房子

野风房产销售部相关负责人说，目前在售房源235套全部参加此次活动。最便宜的4950元/平方米，户型还不错，只是楼层低一点。如此价格直逼“海天城”第一期的开盘价，将该楼盘的房价打回了原形。

七折卖房，直击杭州楼市底线，闻所未闻。野风房产为什么第一个扯起这杆大旗呢？这位负责人坦言，主要是为了加快存量销售速度。他们对下沙板块预期不是很乐观。目前下沙楼盘价格水平6000—7000元/平方米，“海天城”8000多元/平方米，他们感觉价格高了点。

事实上，看一下杭州透明售房网上“海天城”的销售记录就明了，野风房产承受着多大的资金压力。该网站显示，“海天城”此前四个月仅卖出一套房子！

这回老客户不补差价

去年野风房产市中心楼盘现代景苑降价促销，野风房产主动补偿老业主差价，在杭州首开先河。但此次“海天城”七折卖房，对老客户不退房，不补差价。野风房产销售部相关负责人的解释是，“海天城”股东结构与现代景苑不同。

也许是为了安抚老客户，此次活动中老客户及其直系亲属购买的，直接打9折，均价5310元左右；老客户买车位还对打对折。引用他的原话，“海天城”对老业主在促销的基础上再让利10个点进行补偿。”

谁会跟进

“海天城”七折卖房，无疑会给下沙其他楼盘造成极大压力，那么，谁会跟进呢？

有下沙开发商认为，这要看“海天城”到时真正的成交量，如果“海天城”卖得好，可能会有楼盘跟进；如果卖得不好，开发商也不敢贸然降价。

据悉下沙楼盘不少在降价，只是有的暗降，有的明降，而像野风房产这么大力度降价促销，还是首次。野风房产七折卖房最大的意义在于，它掀开了杭州楼市遮遮掩掩的价格面纱，直入市场贴身肉搏。以“海天城”目前的房价水平，在下沙已经最低。现在下沙很多开发商都在拿自己的楼面价做测试，忙着评估自己的降价空间。

下沙一位开发商说，现在压力肯定大的，很多客户都拿这个价格来比较，不少被吸引过去了。不过他也不无自慰地说，这么一来，下沙的房价明朗化了，也会给下沙带来不少意向客户。