婚房惹火二手房需求中介大打新房代理牌

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年5 月15 日夏一超搜房网

业内看好房交会买房高潮悄悄来临

展会第一天，由于是周五，今天到现场的业内人士特别多，展会也吸引了各大媒体的关注，展区的各大开发商和中介企业负责人忙于轮番接受各大媒体的采访。

各大参展中介对本次展会充满期待。刚到现场的易居中国杭州事业部总经理周强龙说，受近期二手房市场火爆的影响，尽管第一天现场人数还不是特别多，但本次展会将会非常火爆。华邦地产张伟说，随着市场信心的恢复和市场的持续火爆，现在总体市场成交均价在呈小幅振荡上升的趋势，从今年一月的11390元均价，增至四月的12346元均价，而各热门小区如大关、朝晖、采荷等成交均价都在平滑上升。房交会之后，房源的放量和成交量将会活跃，而次新房小区成交将会逐渐火热，成为市场一大亮点。

展会的情况印证了业内的预测。尽管只是周五，现场的客户下单就比较活跃，截止5月15日下午20：30分，杭州主城区二手房当日成交量达到了152套。裕兴不动产去年展会安排了一辆现场看房车，而本次展会则安排了五辆，一个上午就有三组客户现场下单。我爱我家周包军认为，在市场火爆的情况下，目前各大中介公司并不缺乏客源，价格合适各方面条件具备的好房源往往比较容易成交。

年轻人购房主导市场改善性需求攀升

四月杭州二手房成交量历史性地跨过了四千套的大关，主要以婚房为代表的首次置业需求和小房换大房的改善性需求为主。此外，买学区房，地铁房的买家也不少，搜房网制作的学区房地铁房大搜索也吸引了不少目光。

从现场情况来看，市中心，90万以下的低总价中小户型房源倍受年轻置业者青睐，各大中介公司房源展示墙前的“60-90万”房源墙前聚集了不少准备结婚的年轻夫妇，而200万以内的房源也吸引了不少买家关注。易居中国杭州事业部总经理周强龙认为，对于经济能力还不强首次置业的年轻人来说，过分追求生活居住品质还不合时宜，购买一套交通便捷、配套齐全更利于降低生活成本和减少路途中的时间浪费。

在成交的需求特点上，90方以上的改善性住房有上升的态势，近期占据了整体成交量的12%左右，本次房交会上也不乏换房的客户。我爱我家市场研究中心周包军认为，近两年杭州二手房市场的突出特点是，年轻人购房已经成为楼市主流，而在各项优惠政策的刺激下，近期改善性需求也明显提升，趁着政策宽松进行小房换大房的客户很多。

中介公司针对这一部分经济能力稍强的换房客户也做足了文章。华邦地产在参展房源的选择上，较历年来相比，改善性房源的比重较往年也有所增加。

代理新盘中介拓展衍生服务

二手中介开始做一手楼盘的销售代理已经不是新鲜事。开发商主动寻求合作，中介公司也十分乐意。科威国际不动产总经理李延义表示，尽管科威还是新手，在做好二手房的基础上，公司将更重视向一手楼盘的渗透。

在房交会现场，不少中介的传统房源册，早已夹杂了不少代理的新盘信息。易居臣信代理了九月庭院、天鸿·君邑、泊林公寓等楼盘，裕兴不动产代理了盛世嘉园，华邦地产代理了银树湾项目。据业内人士介绍，中介公司代理的是新盘，不需要中介费，大多是尾盘或特价房，常常能获得比售楼部更低的折扣。笔者在走访过程中，相关经纪人直接给出了8.9折到9.5折不等的优惠幅度。

与此同时，中介不再甘心简单地作为分销商，而是利用自身渠道，着力拓展衍生服务。裕兴不动产针对此次房交会突出了“好房换购”的主题，该公司通过与开发商、评估公司、银行、担保公司的有效互动，帮助有改善性需求的客户完善换房流程，为购房者提供流水线服务。这不仅帮助客户购买新房，还助其出售旧房，并解决其过程中资金周转问题。

责任编辑/xiayichao.hz

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