天津楼市营销新招二手房中介成新楼盘“卖场”

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年6 月8 日每日新报

[摘要] 房屋中介同楼盘项目的合作在南方出现较多,但在滨海市场才刚刚起步,双方的合作缘于房地产市场低迷时期,更多的希望能够合作、“抱团”过冬,事实证明,优质楼盘同品牌房屋中介的合作是成功的。

团队门店网络成优势

随意在承担代理业务的房屋中介机构的门店咨询、查看户型等信息,具有初步购买意向后再至售楼中心,如此的看房程序看似简单,但对于房屋中介机构和合作楼盘来说却是提高销售量的一项重要举措。

一位从事多年房屋中介机构管理工作的陈先生介绍,同地区楼盘项目合作,房屋中介机构实现了二三级市场(新建商品房销售市场和二手房交易市场)的联动,在原有二手房市场的基础上扩充了业务范围。这样,可以为进入门店咨询的准购房者提供更多的房屋信息,对于同行业的竞争对手,这也是个有力的竞争筹码。

而对于在售的楼盘项目,房屋中介机构明显成为了它们的一个小型“卖场”,房屋中介机构遍布整个区域的门店和规模庞大的销售团队都通过这一简单的合作成为楼盘售楼中心的分支,但其所创造的产出比却远高于一个楼盘项目为此而单独组建的销售网络。

据了解,由于准购房者多是在房屋中介机构的销售门店对某个楼盘或某个户型具有一定的认可度、有初步购买意向后才至楼盘所在地实地看房,准购房者先期经过门店销售人员的筛选,因此,从看房者到购房者的转化率非常高,塘沽区一房屋中介机构的负责人就称,他们为楼盘输送的客户转化率最高可达到30%—40%,这样的数字结果不管是对房屋中介机构还是楼盘都是非常可观的。

合作仅限“过冬期”?

房屋中介同楼盘项目的合作在南方出现较多,但在滨海市场才刚刚起步,双方的合作缘于房地产市场低迷时期,更多的希望能够合作、“抱团”过冬,事实证明,优质楼盘同品牌房屋中介的合作是成功的。但房产中介业内人士也表示,他们肯定市场的抱团,从整个行业看,这也是大势所趋。但在市场回暖后,楼盘开发商可能不再将利润转移给他们,必然会进行合作模式的调整,而在此过程中,他们的谈判筹码明显减少。

目前,在房屋中介机构代理销售的多是本地区地理位置偏离中心城区的楼盘,有的甚至只代理销售大面积高端户型,留给准购房者的选择空间还比较小。因此,需要提醒购房者,选择房屋的过程中,在听取专业人士建议的同时,也要充分考虑到自身的使用问题,做到理智消费。此外,也有房屋中介机构的管理人员提出在新房市场的业务上,必要的情况下,他们不排除外地楼盘的本地推广销售,但从目前滨海市场来看,本地投资和自住购房消费情况还比较好,市场时机还不成熟。(记者韩蔓)

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责任编辑/hujinwei.tj

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