山语银城压轴房源即将公开天元世家明年震撼临世

专访无锡银城房地产开发有限公司市场营销部经理董建勋

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年9 月3 日九歌无锡地产名人圈

[摘要] 个人认为，对中国经济、对中国房地产行业有信心的开发商、客户、媒体，没有必要拘泥于短期行情波动，应该对未来市场充满信心，花更多精力做好事情。

专访无锡银城房地产开发有限公司市场营销部经理董建勋

搜房网：山语银城作为无锡最活跃楼盘之一，是什么因素促成了市场热度呢？

董建勋：第一，山语银城一期交付之后，社区品质、绿化、物业服务、居住氛围等越来越好，经过业主口碑传播，增加了楼盘美誉度。第二，山语银城的客户基础越来越大，从早期三四百组客户发展到现在一千多组客户，增大的客户群体会介绍新客户、传播项目信息，形成了较大影响力。因此，山语银城热销势头越来越好，同时自身也做好产品与服务来延续热销。

搜房网：楼盘活跃使得房源去化速度加快，那么当前山语银城整体销售状况如何？

董建勋：山语银城一期项目接近尾盘，只余少量一楼或跃层户型房源，二期推出楼栋也基本去化，剩余房源属于“压轴”，当前房源主要集中于湖景西面的观澜阁（剩余三栋楼）和御湖轩（剩余两栋楼）。项目计划于九、十月份推出观澜阁的一两栋楼，年底公开珍藏的御湖轩，至明年时期，山语银城至多存留一两栋在售楼层和其它楼层的零星房源。

御湖轩楼层只有4-5层，体量比较小，属于高端房源，针对于景观要求高、购买力强客户。观澜阁位处小区中央，东临御湖轩，视野和采光都比较好，属于山语银城比较稀缺房源。以滨湖区整体房源来论，低层和小高层都是比较稀缺类型，当山语银城低层和小高层房源售罄后，河埒口甚至是滨湖区将是高层房源天下。此外，山语银城一贯坚持高品质标准，用材、景观等方面投入非常大，因此，对于希望购买有品质的小高层客户来说，观澜阁将是为数不多的机会。

搜房网：滨湖区作为无锡热点置业区域，您会如何判断区域房地产市场？

董建勋：滨湖区是无锡老百姓公认适合居住的区域，同时品牌企业多、地段便利，所以房地产市场回暖时，滨湖区成为交易主力。尽管去年库存房源比较多，但是市场正常后，最主流的房源也最快热销。个人比较看好滨湖区，第一，滨湖区周边环境和居住条件是不可替代的，并且无锡鲜少有能够取代这块区域的地方。第二，区域品牌开发企业增多，政府加强整治周边环境、改造交通路网以及地铁二号线延伸带来利好，都为滨湖区注入更大优势。

有时我们使用数据来衡量房地产销售情况，比如库存房源情况，供应量与销售量对比情况等，从目前情况看，我认为滨湖区这两个指标都没有问题。举例来说，山语银城每月销售房源100余套，类似楼盘滨湖区拥有5、6家，一月去化达600-700套房源，因此滨湖区库存6000余套存量只是主力楼盘半年到一年的销量，没有太大压力。当然，随着市场形势转好，供应量也随之增加，但总体来说，滨湖区并没有供销失衡，也不会出现供求倒挂情况，因为区域房地产市场已经比较成熟。

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责任编辑/huangteng.wx

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