专访置换家园房地产总经理张治

http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月14 日搜房网

记者：您是什么时候开始从事这个行业的？为什么会选择这个行业？

张治：从06年开始的。

那时候刚从德国读书回来，发现当时天津的房地产行业非常年轻，那时候德国的房地产市场发展的相对来说比较成熟，他们国家的人口比我们国家的少很多，对房产的需求量也就少很多，房产交易的活跃度也相对会低一些，但是那里的房地产市场却非常繁荣，因此我觉得我们国家的房地产行业，房产经纪行业都非常有前景。

另外，我认为房产经纪行业是一个回报率非常高的行业，虽然交易量比起其他行业可能不多，但是每一单交易的回报都很高，所以我就选择了这个行业。

记者：三年时间就从一个普通的房产经纪人变成总经理，可以说您是一个非常优秀的房产经纪人，您认为怎样才能成为一名优秀的经纪人？

张治：在入行初期，一定要全心投入，不怕辛苦，同时要有强烈的追求成功的欲望。其实不仅是从事经纪人这个行业，从事任何一个行业都需要用心、投入。尽管很多人不做这个行业，但是这个行业的辛苦大家却都是有目共睹的，所以一定要不怕辛苦。

在后来的日子里就要不断总结之前经验教训，不断学习，学习其他人的优势，学习行业新知识。

记者：在过去的一个多月中，我们公司有没有出现“金九银十”的交易盛况？您认为形成的原因是什么？

张治：有。首先是大家的心理惯性造成的，经过之前长时间的观察，消费者对市场状况已经有了充分的了解，而且九十月份和接下来的时间是结婚密集的时间，刚性需求比较旺盛。

另外，之前的各种优惠政策，促使压抑的刚性需求充分释放。结束不久的房交会也给市场营造了很好的氛围，使得之后的市场非常活跃。

记者：随着媒体不断爆出北京、深圳、广州这些大城市“十一”二手房市场遭遇“凉秋”的消息，很多人认为今年的二手房市场“金九平平，银十乏力”，认为市场会从之前的“价量齐升”演变为“价升量跌”甚至是“价量齐跌”，你认为接下来的二手房市场是怎样的？现在是购买二手房的好时机吗?

张治：从微观上看，整个市场是变化莫测的，但是政府会在适当的时候做出适当的调控，使市场健康良性的发展，从宏观上看，就房价来说总体的方向是一定会“升”的，但会经历起起伏伏的过程。

关于购房时机，我认为目前是购房的好时机。我认为买房置业这件事，如果你又足够的承受能力的话，一定要及早着手，因为房地产市场不同于其他市场，投机的可能性比较小。

记者：我们都知道“二手房交易免营业税”的优惠政策马上就要结束了，很多专业人士都预测该政策不会再持续，您认为这是否会掀起新一轮的置业小高潮？

张治：假如该政策不再持续，对于有置业经验，有职业能力，对国家政策很了解的购房者来说，肯定会抓住时机，及时购买的。但对于不了解政策，经济能力有限，或者是购房意愿不是很明显的潜在购房者来说，他们应该还是会处于观望状态。另外还是之前提到的，国家会在适当的时候做出适合的调控，如果优惠政策不再持续，那么国家会在需要的时候推出新的优惠政策以保证市场健康良性的发展。

记者：作为一名管理者，您是如何带领好团队的？

张治：首先，要对自己严格要求，把自己能做的事做好，不断强化各项业务知识，了解业内最新动态。在团队带领方面，抓基础是非常重要的，很有效的一个办法就是对每一名员工进行量化考核。

记者：在对经纪公司的选择方面，您有什么建议？

张治：经纪公司的服务质量很重要，不要以支付经济费用的多少为选择依据，尽可能的选择性价比高的经纪公司。

责任编辑/xieqiang.tjzf

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