http://esf.hz.soufun.com搜房二手房网 2009 年11 月7 日 蓝学才 东莞时报
尽管临近元旦，楼市即迎来另一个促销节点，但各项优惠政策未来走向不明的窘境，却致使许多开发商在现阶段推货和定价都表现得尤为谨慎，受此氛围影响，购房客观望心态也日益增加。
开发商边推货边试市
“金九银十”悄然过去，元旦在即，开发商开始酝酿新一轮营销推广。
一方面，开发商加快项目上市计划。10月31日，天诚国际样板房正式开放，认筹客户可享受1万元抵4万元优惠，预计11月中开盘。同时，精英世家样板房也正式开放，预计11月底或12月初开盘，主力户型价格在5300~5800元/平方米之间。
另一方面，开发商频频开展营销活动。光大地产借助“精彩童星”大赛、万人捕鱼活动为楼盘招揽人气和造势；金椅豪园选择举办投资理财讲座、巴西烤肉自助、 红酒鉴赏、大战拉斯维加斯博彩体验、钢琴表演、花式调酒表演、兴趣投篮大比拼等吸引消费者；宏远地产则凭借其独有的体育优势，计划于12月18日举行祝贺球队夺得全运会冠军等等。
有业内人士表示，由于年底楼市面临很多不确定的因素，因此，开发商在推盘和定价都表现得很谨慎。由此看来，现在开发商做一些试探性的举措也是非常有必要的。
楼市掀新一轮观望潮
有业内人士说，各楼盘本地购买力有一定程度的下降，这与房价上升较快不无关系。由于一部分消费者坚信，目前实体经济还没有完全好转，楼市存在泡沫，因此都观望起来。
这一点，开发商并非没有意识到。上段时间，某楼盘销售经理告诉记者，目前楼市观望氛围渐浓，购房者对价格比较敏感，推广策略已经有所调整。他说，尽管10月份成交总体不错，但如果现在定价趋高的话，肯定会影响年底项目成交量。
“房价上涨过快，或多或少会抵制一部分购买力的释放。另外，在政策方面也有收紧的信号，这无形中会削弱消费者的购房热情。”业内人士表示，尽管目前东莞楼市总体向好，但定价时一定要谨慎，如果成交量上不去，反而令产品的后期销售处于被动局面。
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